Febrero 4 de 2025. Medellín. La icónica marca colombiana Vélez, que en 2026 cumplirá cuatro décadas de historia, está reinventándose con una estrategia audaz: vestir a sus clientes de pies a cabeza. Con el cuero como eje central de su crecimiento, la marca ha ampliado su portafolio para incluir prendas y accesorios que complementan su oferta tradicional de marroquinería y calzado. Esta decisión, explicada por Juliana Quintero, directora de marketing de Vélez, responde a las necesidades actuales de los consumidores y refuerza su posicionamiento como una marca de lujo artesanal.
Durante el último trimestre de 2024, Vélez lanzó su propuesta de Total Look, que incluye zapatos, medias, pantalones, faldas, camisas, chaquetas, accesorios, gafas y sombreros. “Antes, con Vélez solo se pensaba en cinturones, marroquinería y zapatos. Ese sigue siendo nuestro core, pero ahora complementamos la propuesta de valor con prendas que permiten a nuestros clientes vestirse completamente con nuestra marca”, explicó Quintero en entrevista con Portafolio.
Esta apuesta ha sido bien recibida por el mercado. “Hemos visto que el mercado está siendo permeado por ese cambio. La oferta es supremamente contundente”, agregó la ejecutiva. Además, Vélez ha sincronizado su estrategia con el movimiento Arts Club, que incluyó desfiles en Medellín y Bogotá para presentar las últimas tendencias de la marca, enfocadas en el arte y la artesanía.
Un portafolio diverso y enfocado en lo artesanal
Vélez cuenta con tres líneas principales: Artisan (premium luxury artesanal), Origen (tradicional) y Flay Up (productos urbanos con materiales alternativos al cuero). La línea Artisan, que representa el 60% de la marca, es la que más ha impulsado su crecimiento, gracias a su enfoque en la artesanía y el lujo. “Nos estamos consolidando como Premium Luxury Artesanal, un puente hacia el lujo”, destacó Quintero.
En cuanto a la producción, el 70% de los productos de Vélez se fabrican en Colombia, mientras que el 30% restante se produce en otros países, donde la marca busca mantener los más altos estándares de calidad. “El mundo está abierto para Vélez. Buscamos proveedores globales que nos permitan mantener la excelencia en cada producto”, explicó.
Crecimiento y proyecciones para 2025
En 2024, Vélez registró un crecimiento del 6%, impulsado por su nueva estrategia y las apuestas en Total Look y Arts Club. “Logramos terminar con crecimientos muy interesantes. Nuestros clientes ahora encuentran productos para el día a día, la oficina, eventos especiales y ediciones limitadas que son verdaderas obras de arte”, afirmó Quintero.
Para 2025, la marca espera crecer alrededor del 7%, con un enfoque especial en la línea Artisan. “Nuestros esfuerzos estarán muy enfocados en lo artesanal, que es la esencia de Vélez. Cada línea trae retos, pero estamos listos para responder a las necesidades de nuestros consumidores”, señaló.
Expansión internacional y comercio electrónico
La promesa de vestir de pies a cabeza también se extiende a las tiendas de Vélez fuera de Colombia. Aunque el portafolio internacional no es tan amplio como el local, la marca ha implementado estrategias de cross border en países como Chile, Perú y Panamá, permitiendo a los clientes acceder a los productos colombianos a través del comercio electrónico.
Con esta visión, Vélez no solo celebrará sus 40 años de historia, sino que también se consolida como un referente del lujo artesanal, conectando tradición, innovación y arte en cada uno de sus productos.
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