AL Frente a la tasa del 12 % del Banco de la República, los negocios diversifican sus pagos. Por lo tanto, buscan proteger sus márgenes sin dar descuentos.
Bogotá – 12 de septiembre de 2026. A pocas semanas de la reunión del Banco de la República prevista para el 30 de septiembre, el comercio minorista ajusta su estrategia de ventas. Actualmente, la tasa de política monetaria se ubica en 12 %. De este modo, el alto costo del crédito condiciona las decisiones de compra de los consumidores y la liquidez de los negocios.
Pese a este entorno restrictivo, el DANE reportó un incremento de 14,7 % en las ventas reales del comercio minorista. Por consiguiente, los comercios adoptan esquemas de crédito para no sacrificar sus márgenes operativos con rebajas de precios.
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│ CRECIMIENTO POR SECTORES Y MÉTRICAS DE FINANCIACIÓN (2026) │
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│ Sector de Comercio (DANE) │ Incremento de Ventas (2026) │ Impacto de Financiación │
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│ Televisores y Sonido │ 39,4 % │ Aumento del ticket │
│ Informática y Telecom │ 34,4 % │ promedio en ~ 19 % │
│ Vehículos y Motocicletas │ 31,4 % │ │
│ Electrodomésticos y Hogar │ 19,0 % │ Incremento en ventas │
│ Comercio Minorista General │ 14,7 % │ de hasta el 28 % │
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«La financiación está dejando de ser un servicio adicional para convertirse en una variable de la estrategia comercial», explicó Daniel Garzón, CEO de Creditop.
Plataformas tecnológicas y alianzas financieras
El financiamiento mediante entidades financieras aliadas se consolidó como una alternativa estratégica. De esta forma, el establecimiento vende a precio pleno sin asumir el riesgo del crédito ni comprometer su capital de trabajo.
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Asimismo, plataformas tecnológicas como Creditop dinamizan el punto de venta integrando aprobaciones inmediatas. A la fecha, la firma ha procesado más de 500.000 transacciones y desembolsado US$77 millones conectando a 164 comercios con más de 20 entidades.
Finalmente, los comercios alistan sus canales físicos y digitales para responder a las decisiones del emisor. En consecuencia, la flexibilidad en el pago resulta clave para asegurar la decisión de compra.
¿Cómo afecta la tasa del 12 % del Banco de la República al comercio?
Mantiene elevado el costo del crédito. Por lo tanto, limita la capacidad de compra de las familias y obliga a los comercios a ofrecer financiamiento alternativo.
¿Qué ventaja tiene la financiación con terceros frente a los descuentos?
Permite al establecimiento mantener sus márgenes de ganancia intactos. Además, evita comprometer el capital de trabajo propio para financiar al cliente.
¿Cuánto pueden aumentar las ventas de un comercio con crédito inmediato?
Según datos de Creditop, los comercios aliados registran incrementos de hasta 28 % en sus ventas y un aumento cercano al 19 % en su ticket promedio.
