Qbano proyecta expansión internacional y consolidación de franquicias en ciudades intermedias. Estados Unidos en la mira.
CALI — 21 de abril de 2026. En un mercado donde Colombia se consolida como la cuarta potencia de franquicias en América Latina con 550 marcas activas, Qbano reafirma su liderazgo sectorial. A propósito de los datos revelados por Marketfranquicias, la compañía (bajo el corporativo FSQ) anunció una hoja de ruta que prioriza la consolidación en ciudades intermedias y la internacionalización mediante Franquicias Máster. Este resultado se traduce en una red donde el 90% de los puntos de venta operan bajo el modelo de franquicia, generando más de 1.500 empleos directos y una inversión proyectada superior a los $10.000 millones de pesos para los próximos tres años.
La resiliencia de la marca frente a fenómenos como la inflación se fundamenta en una cadena de suministro con un 99,5% de insumos nacionales, blindando la operación ante la volatilidad del dólar. La marca no solo busca crecer en puntos de venta (estimando entre 8 y 10 aperturas anuales), sino diversificar su portafolio con la consolidación de Pizzamanía.
El Modelo de Inversión: Rentabilidad y Punto de Equilibrio
La confianza en el modelo se refleja en el alto índice de multifranquiciados (inversionistas con más de un local). Para empezar, María del Pilar Amorocho, Gerente General de FSQ, destacó que la disciplina operativa es el eje del éxito. Posteriormente, los indicadores financieros muestran un panorama atractivo para el capital privado:
- Punto de equilibrio operativo: Se alcanza entre los 6 y 12 meses de funcionamiento.
- Retorno de Inversión (ROI): Proyectado en un horizonte de 18 a 36 meses, dependiendo de la ubicación y gestión.
- Generación de Empleo: Cada nuevo punto de venta aporta entre 6 y 12 puestos de trabajo directos, dinamizando economías locales.
Estrategia de Expansión: Ciudades Intermedias y Mercados Externos
La selección de plazas para nuevos locales responde a un análisis de Big Data que incluye densidad poblacional y logística. En particular, los planes de Qbano se dividen en dos horizontes temporales claros:
- A tres años (Nacional): Enfoque en ciudades intermedias de Colombia, donde las franquicias actúan como motores de formalización del sector gastronómico.
- A cinco años (Internacional): Desarrollo de una Franquicia Máster para escalar la presencia en Panamá y Estados Unidos, mercados donde la marca ya tiene huella operativa.
En este orden de ideas, la robustez de la marca, con 46 años de trayectoria, permite que la propuesta de valor sea percibida como cercana y confiable tanto para el consumidor como para el socio estratégico.
Perspectivas: Sostenibilidad en un entorno inflacionario
En resumidas cuentas, la apuesta por proveedores locales no solo es una decisión de identidad, sino una ventaja competitiva financiera. Finalmente, al reducir la exposición a la tasa de cambio, Qbano logra mantener precios competitivos sin sacrificar la calidad de su producto icónico. El acompañamiento constante y la capacitación continua se perfilan como los pilares para que el modelo de franquicias siga siendo la herramienta clave para el crecimiento de FSQ en la región.
