São Paulo, 15 de septiembre de 2025 – Natura Cosméticos, la multinacional brasileña líder en cosméticos, anunció este lunes un acuerdo vinculante con el Grupo PDC para vender las operaciones de Avon en Centroamérica y República Dominicana (conocidas como Avon CARD), en una transacción valorada en un simbólico US$1, más el pago de un crédito de US$22 millones que Avon Guatemala mantiene con la filial mexicana de Natura.
Esta operación, que incluye países como Guatemala, Nicaragua, Panamá, Honduras, El Salvador y República Dominicana, marca un avance en la simplificación de su portafolio, permitiendo a Natura enfocarse en la integración de Avon en América Latina mientras genera ingresos continuos como proveedor y licenciadora de la marca. El cierre está previsto para el 30 de octubre de 2025, sujeto a reorganización societaria, y coincide con un semestre rentable para la compañía, que reportó un beneficio neto de R$44,4 millones (US$8,2 millones) en el primer semestre, revirtiendo pérdidas de R$1.793,8 millones (US$322 millones) del mismo periodo de 2024.
Una venta estratégica: Detalles del acuerdo y rol continuo de Natura
La transacción con el Grupo PDC, una empresa de bienes de consumo con presencia en Centroamérica y Perú –que en 2019 adquirió Dkasa, líder en productos de cuidado del hogar–, no implica una salida total de Natura de la región. Como parte del acuerdo, la brasileña continuará suministrando productos terminados a Avon CARD y actuará como licenciadora de la marca Avon, cobrando royalties por su uso. Esto asegura ingresos recurrentes en un mercado donde Avon genera ventas anuales estimadas en US$100 millones en la región, según analistas de Itaú BBA.
El valor simbólico de US$1 refleja la estrategia de desinversión de activos no centrales, clasificados como «disponibles para venta» desde el segundo trimestre de 2025. Natura reiteró que explora «alternativas estratégicas» para Avon Internacional, que incluye operaciones en Asia, Europa y África, con posibles ventas en los próximos 12 meses. La operación con PDC, que podría ahorrar R$60 millones (US$11,28 millones) en costos operativos, apoya la optimización post-fusión con Avon en 2020, una adquisición de US$3.700 millones que inicialmente generó deudas y pérdidas. El anuncio impulsó las acciones de Natura (NATU3.SA) un 3% en la Bovespa, posicionándola como una de las ganadoras del índice, que subió 1,1%.
Contexto de la reestructuración
Natura, que adquirió Avon en 2020 para expandirse en ventas directas, enfrentó desafíos: pérdidas de R$1.793,8 millones en el primer semestre de 2024 por volatilidad en Avon y Home & Style en mercados hispanos. En 2025, la reestructuración –incluyendo esta venta– revirtió la tendencia con un beneficio neto de R$44,4 millones, impulsado por un crecimiento del 9,3% en ventas netas a US$2.800 millones en el Q2, gracias a adquisiciones como Space NK y un aumento en ventas comparables. Sin embargo, el desempeño de Avon en Brasil cayó 12,9%, y persisten volatilidades en México y Argentina por integraciones en curso.
El Grupo PDC, con operaciones en bienes de consumo, ve en Avon CARD una oportunidad para diversificar en belleza, similar a su adquisición de Dkasa en 2019. Esta transacción libera a Natura de operaciones menos rentables –Avon CARD es el «menos problemático» de los activos en venta–, permitiendo foco en Latinoamérica, donde Natura y Avon integradas generan el 70% de sus ingresos.
Implicaciones económicas
Esta venta es parte de una estrategia global: Natura ha clasificado Avon Internacional como activo en venta desde Q2 2025, buscando compradores para operaciones en Asia y Europa, con potenciales ahorros de US$300 millones anuales si se completa. En un mercado de belleza latinoamericano de US$50.000 millones, Natura apuesta por ventas directas y sostenibilidad, alineada con su modelo de «abundancia» post-fusión.
Para Centroamérica, PDC gana una marca icónica con 1 millón de consultoras, potenciando su portafolio en un región con crecimiento del 5% en cosméticos. Natura retiene ingresos por suministros y royalties, estimados en US$20 millones anuales.
