Atlético Nacional cuadruplicó sus licencias en tres años y busca ampliar el 3% del ingreso. La nueva camiseta se lanza el 1 de enero.
Medellín, 3 de noviembre de 2026. Atlético Nacional multiplicó por cuatro el número de licencias de marca en casi tres años, según Andrés Restrepo, director Comercial y de Mercadeo del club. Sin embargo, ese negocio todavía representa cerca del 3% del ingreso total de la institución.
Para el fútbol colombiano, el dato importa: el club antioqueño está construyendo un modelo que no depende de la taquilla, y admite que está lejos de su meta.
Claves de la estrategia
- Licencias: el club multiplicó por cuatro su número en casi tres años.
- Peso en el ingreso: cerca del 3% del total.
- Meta: crecer en licenciamiento y marca propia.
- Nuevas categorías: banca, tecnología y retail, en exploración.
- Marca propia: la camiseta arrancaría el 1 de enero, tras cerrar la alianza con Nike.
¿Cómo funciona el negocio de licenciamiento de Atlético Nacional?
El licenciamiento de marca es el modelo por el cual una empresa paga al club para usar su nombre e imagen en productos. Nacional lo aplica en champú, bloqueador, ropa interior y otras categorías de consumo masivo.
«Todo nace en la conexión real con el hincha y queremos que la marca Atlético Nacional esté presente en cada uno de los momentos de sus hinchas», explicó Restrepo. Y agregó: «Que si te bañas tengas el champú Atlético Nacional, te apliques el bloqueador Atlético Nacional, tengas los bóxer de Atlético Nacional».
Las cifras de la estrategia comercial
Nota: la cifra del 3% proviene de la entrevista, no de estados financieros.
¿Qué dijo Andrés Restrepo sobre los ingresos del club?
«Esto tiene una mirada de negocio, eso es innegable, porque para nosotros lo importante es generar ingresos», afirmó Restrepo. Y añadió: «Para Atlético Nacional son reinvertidos en el crecimiento de Nacional».
El directivo también explicó el cambio de enfoque: «No hay que depender solo de los ingresos de la taquilla, sino que hay que buscar otro tipo de ingresos».
¿Cómo va la marca propia de la camiseta?
Restrepo confirmó que el club avanza en su proyecto de marca propia para la camiseta. «Lo hemos empezado a desarrollar en tiempo récord, venimos trabajando en eso, pero siendo conscientes, responsables y respetuosos de la alianza que tenemos vigente con Nike», señaló.
Sobre la fecha, fue directo: «Con los ojos trabajando para que a partir del primero de enero tengamos todos la piel puesta». Además, adelantó que se vienen «unas últimas sorpresas en esta parte del año».
El impacto en Antioquia y el Valle de Aburrá
Atlético Nacional es la marca deportiva más grande de Antioquia. Por lo tanto, su estrategia de licenciamiento mueve proveedores de confección, retail y distribución en el Valle de Aburrá.
En particular, el proyecto de marca propia de camiseta tocaría la cadena textil local. En cambio, las licencias actuales operan con fabricantes externos que pagan por usar la marca.
¿Qué sigue para Atlético Nacional en 2026?
- Cierre de la alianza con Nike: se esperan «últimas sorpresas» en lo que resta del año.
- Marca propia: arrancaría el 1 de enero de 2027.
- Nuevas licencias: banca, tecnología y retail, en exploración.
- Censo verdolaga: el club pide a los hinchas participar para conocer sus preferencias.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto pesa el licenciamiento en los ingresos de Atlético Nacional? Cerca del 3% del ingreso total, según Andrés Restrepo, director Comercial y de Mercadeo del club.
¿Cuántas licencias ha multiplicado Atlético Nacional? El club multiplicó por cuatro el número de licencias en casi tres años.
¿Cuándo sale la marca propia de la camiseta de Atlético Nacional? El club trabaja para que arranque el 1 de enero de 2027, tras cerrar la alianza con Nike.
¿Qué nuevas categorías busca Atlético Nacional? Banca, tecnología y retail, según lo explicado por su director Comercial.
¿Qué es el censo verdolaga? Es el mecanismo con el que el club recoge información de sus hinchas para orientar sus decisiones comerciales.
