Bogotá, 3 de marzo de 2026. En un movimiento clave para su expansión en Latinoamérica, Juan Valdez (Procafecol S.A.) anunció una alianza estratégica con Copec, la empresa líder en el sector de energía y conveniencia en Chile. Bajo este acuerdo, Copec adquiere el 70% de los derechos de operación de la marca en Chile, mientras que la firma colombiana conserva el 30%.
El objetivo principal es acelerar la penetración de mercado, proyectando duplicar el número de tiendas y llevar la experiencia del café 100% colombiano a ciudades principales y zonas intermedias del territorio chileno.
Sinergia entre retail de conveniencia y café de origen
Esta alianza representa un «ganar-ganar» para ambas compañías en un mercado chileno altamente competitivo. En primer lugar, Juan Valdez se apalanca en la robusta infraestructura y capacidad operativa de Copec, que domina el sector de estaciones de servicio y tiendas de conveniencia en Chile. Por esta razón, Camila Escobar, CEO de Procafecol, resaltó que la solidez local de su nuevo socio es el vehículo ideal para escalar la marca.
Sin embargo, para Copec, esta adquisición es una pieza fundamental en su estrategia de diversificación. En consecuencia, al incorporar una marca de prestigio global como Juan Valdez, la compañía chilena eleva su propuesta de valor en el segmento de «conveniencia», ofreciendo un producto premium que atrae a un perfil de consumidor más sofisticado. De igual manera, la Federación Nacional de Cafeteros se mantiene como garante de la calidad, asegurando que el crecimiento no comprometa la esencia del origen colombiano.
Detalles de la Alianza Estratégica
El acuerdo redefine la estructura de propiedad y los objetivos de crecimiento en la región:
| Componente | Detalle del Acuerdo | Objetivo Estratégico |
| Participación Copec | 70% de derechos de operación | Liderazgo operativo y financiero local. |
| Participación Procafecol | 30% de derechos de operación | Soporte de marca y control de calidad. |
| Meta de Expansión | Duplicar tiendas | Cobertura en ciudades principales e intermedias. |
| Mercado Destino | Chile | Consolidar a Chile como hub regional. |
| Propuesta de Valor | Conveniencia + Calidad | Elevar la experiencia del cliente en puntos de paso. |
Chile: Plataforma estratégica en Latinoamérica
Por otro lado, la elección de Chile como foco de expansión no es casualidad. Es uno de los mercados de mayor consumo per cápita de café en la región y un escenario de referencia para el retail. Asimismo, el gerente general de Copec, Arturo Natho, subrayó que Juan Valdez comparte su visión de servicio, lo que facilitará la integración de las cafeterías en los puntos de atención de la compañía chilena.
Contexto Económico: El impulso del sector externo
Finalmente, esta noticia llega en un momento dulce para el agro colombiano. Según los últimos datos del DANE, las exportaciones de café sin tostar crecieron un 34,3% en enero de 2026. Esta alianza en Chile asegura una demanda creciente de grano de alta calidad, beneficiando directamente a las familias caficultoras colombianas y fortaleciendo la balanza comercial del país.
