Bogotá, 27 de noviembre de 2025. El Black Friday del 28 de noviembre de 2025 representa una oportunidad estratégica para las exportaciones colombianas hacia Estados Unidos, con énfasis en categorías como preparaciones de belleza, confecciones textiles y cafés tostados. Según datos de Analdex, entre enero y septiembre de 2025, estas líneas sumaron más de US$280 millones en ventas al mercado estadounidense, un desempeño que refleja la creciente demanda por productos de origen colombiano en un contexto de consumo impulsado por el comercio electrónico.
Esta fecha, que marca el inicio tradicional de la temporada de compras navideñas, podría amplificar las colocaciones gracias a la combinación de ofertas promocionales y la madurez de las plataformas digitales.
Panorama de ventas en Estados Unidos: proyecciones para la temporada alta
Las expectativas para el período de noviembre y diciembre de 2025 en el mercado minorista estadounidense son optimistas, a pesar de presiones inflacionarias y ajustes arancelarios. Adobe Analytics estima que las ventas en línea alcanzarán US$253,4 mil millones durante estos meses, lo que supone un incremento del 5,3% respecto al año anterior. Esta proyección se basa en el análisis de más de un trillón de visitas a sitios minoristas y transacciones en 18 categorías de productos, destacando el rol dominante del comercio electrónico, que representó el 52% de las compras en Black Friday 2024.
Por su parte, la National Retail Federation (NRF) prevé que las ventas minoristas totales, incluyendo canales físicos y digitales, superen por primera vez el billón de dólares, con un rango de US$1,01 a US$1,02 billones, impulsado por un crecimiento del 3,7% al 4,2% interanual. Este pronóstico considera indicadores clave como el ingreso disponible de los hogares, el empleo y la inflación, en un entorno donde los consumidores priorizan descuentos y bienes de precio accesible. En 2024, el Black Friday generó US$10,8 mil millones en e-commerce, un 10,2% más que en 2023, con un énfasis en categorías como electrónicos y vestimenta, tendencia que podría replicarse en 2025 con mayor penetración móvil, responsable del 53% de las transacciones en la temporada pasada.
Exportaciones de moda colombiana: estabilidad en un mercado clave
El sector de confecciones textiles colombianas hacia Estados Unidos registró US$200,1 millones en exportaciones entre enero y septiembre de 2025, lo que equivale a una participación del 29,5% del total mundial de moda exportada por el país. Este volumen refleja una caída del 4,1% respecto al mismo período de 2024, atribuible a la competencia global y fluctuaciones en los costos de insumos. Entre los productos más dinámicos figuran la ropa de tocador y cocina, manufacturas de cuero natural, fajas, calcetines y camisetas, que concentran el grueso de las colocaciones.
Estados Unidos se consolida como el principal destino para estos bienes, beneficiado por el Tratado de Libre Comercio entre ambos países, que elimina aranceles en la mayoría de las confecciones. Para el Black Friday, las plataformas de e-commerce como Amazon y Walmart representan canales ideales, donde la moda colombiana puede competir mediante diseños diferenciados y precios competitivos. Datos de 2023 indican que las exportaciones textiles a EE.UU. alcanzaron US$400 millones, con un leve aumento en 2024 impulsado por prendas deportivas y de moda casual. Esta categoría, que forma parte de un portafolio exportador diversificado, podría capturar una porción mayor de los US$24,6 mil millones proyectados en ventas de vestimenta en línea para la temporada 2025.
Preparaciones de belleza: crecimiento acelerado y potencial en e-commerce
Las exportaciones de preparaciones de belleza desde Colombia a Estados Unidos totalizaron US$28,6 millones a septiembre de 2025, un avance del 53,7% interanual que subraya la fortaleza de este segmento. Este repunte se debe a la percepción de calidad y al auge de productos naturales derivados de biodiversidad colombiana, como extractos botánicos y cosméticos orgánicos. Colombia se posiciona como líder regional en exportaciones de belleza, con un valor anual estimado en cientos de millones de dólares en el ámbito hispano.
En el contexto del Black Friday, esta categoría alineada con las tendencias de cuidado personal podría beneficiarse de las promociones en sitios como Sephora y Ulta, donde los consumidores buscan ofertas en cosméticos. Adobe Analytics reporta un crecimiento del 8,1% en ventas en línea de cosméticos durante la temporada 2024, alcanzando US$4,8 mil millones, lo que sugiere un mercado receptivo para innovaciones colombianas. El e-commerce, con su capacidad para segmentar audiencias, facilita la penetración en nichos como el de productos éticos y sostenibles, alineados con las preferencias de los compradores estadounidenses.
Cafés tostados y hierbas aromáticas: tradición y oportunidades estacionales
Los cafés tostados colombianos generaron US$56,6 millones en exportaciones a EE.UU. en los primeros nueve meses de 2025, un 9,5% más que en 2024, consolidando su rol como emblema de calidad en el mercado de bebidas premium. Este incremento contrasta con la caída general en exportaciones no minero-energéticas, impulsado por un aumento del 54% en envíos de café verde y extractos entre abril y agosto. Colombia suministra más del 40% de las importaciones de café a EE.UU., contribuyendo anualmente con US$343 millones a la economía bilateral.
Adicionalmente, las hierbas aromáticas como romero, tomillo y laurel suman US$12 millones en el período analizado, con potencial para integrarse en preparaciones para el Día de Acción de Gracias, como el tradicional plato de pavo. Estos productos, valorados por su frescura y origen natural, se comercializan a través de cadenas como Whole Foods y plataformas en línea. El Black Friday ofrece una ventana para paquetes promocionales, especialmente en un segmento donde las ventas de comestibles en e-commerce crecieron 13,8% en 2024.
Estrategias de penetración y el rol del comercio electrónico
Javier Díaz Molina, presidente de Analdex, destaca que el posicionamiento de estos bienes –respaldado por calidad, diseño y trazabilidad– se potencia mediante el e-commerce, que en 2025 capturará más del 50% de las transacciones navideñas. Las grandes superficies físicas complementan esta dinámica, pero las plataformas digitales permiten una expansión geográfica eficiente, mitigando barreras logísticas.
Aun así, desafíos como la depreciación del peso y aranceles recíprocos del 10% implementados en abril de 2025 afectan marginalmente estos sectores, que representan solo el 82,7% del canasto con impacto limitado. La diversificación hacia productos de valor agregado, como cafés especiales y cosméticos personalizados, fortalece la resiliencia.
Implicaciones para exportadores e inversionistas colombianos
Este escenario asimétrico en las exportaciones –con caídas en moda compensadas por alzas en belleza y café– ilustra la necesidad de estrategias focalizadas en nichos de alto margen. Para inversionistas, el Black Friday 2025 podría elevar el retorno en activos vinculados a estos sectores, considerando el crecimiento proyectado del 5,3% en e-commerce. La monitorización de indicadores como el índice de precios al consumidor en EE.UU. y la evolución de las cadenas de suministro será esencial para ajustar proyecciones trimestrales.
En términos macroeconómicos, un desempeño sólido en estas categorías contribuiría al superávit comercial no tradicional, estimado en US$14,98 mil millones totales a EE.UU. en 2024, fomentando estabilidad cambiaria y empleo en regiones productoras. Los exportadores que integren herramientas digitales y certificaciones sostenibles maximizarán su participación en un mercado que prioriza la trazabilidad y la innovación.
