Bogotá, 4 de febrero de 2026. Tras el encuentro en la Casa Blanca entre los presidentes Gustavo Petro y Donald Trump, el aire de incertidumbre que rodeaba la relación bilateral parece haber cedido ante una oportunidad pragmática. Sin embargo, el apretón de manos es apenas el prólogo.
Para la presidenta de la Cámara Colombo Americana (AmCham Colombia), María Claudia Lacouture, el desafío inmediato es transformar la apertura de este canal diplomático en una «agenda de resultados» tangible, medible y, sobre todo, previsible. En un escenario donde Estados Unidos busca socios confiables y Colombia necesita asegurar su principal mercado, la consigna es clara: menos ruido mediático y más gestión técnica.
Diplomacia sin improvisación: El fin del «ruido» binacional
El primer gran reto planteado por AmCham Colombia es la profesionalización de la relación. Lacouture enfatiza la necesidad de sostener una diplomacia con disciplina, lo que implica establecer canales directos y mensajes alineados que eliminen la improvisación. En la era Trump, la previsibilidad es el activo más valioso; cualquier salida de tono o contradicción en los mensajes oficiales podría cerrar el canal que tanto esfuerzo costó abrir.
Para el sector empresarial, esto significa que el Gobierno Nacional debe actuar como un bloque sólido, donde la política exterior no se dicte por impulsos en redes sociales, sino por una estrategia de Estado. La meta es clara: convertir la diplomacia en una herramienta de facilitación comercial, donde la seguridad jurídica sea el lenguaje común entre Bogotá y Washington.
El pulso antidrogas: Erradicación y alternativas productivas
La agenda de seguridad sigue siendo el eje gravitacional de la relación. La propuesta de Lacouture es pasar de los discursos a la erradicación verificable y al golpe contundente a las redes de narcotráfico. Trump ha sido enfático en que la cooperación está sujeta a resultados en las cifras de cultivos ilícitos.
No obstante, la estrategia no es solo policial. AmCham propone acelerar las alternativas productivas, conectando sectores como el cacao y el café directamente con las cadenas de valor estadounidenses. Si Colombia logra demostrar que la sustitución de cultivos genera productos competitivos para el mercado norteamericano, el apoyo de EE. UU. dejará de ser solo asistencial para convertirse en una inversión estratégica en estabilidad regional.
Seguridad fronteriza y el factor Venezuela
La reconstrucción de Venezuela ha dejado de ser un tema meramente humanitario para convertirse en una oportunidad de negocio y seguridad nacional. La hoja de ruta de AmCham sugiere que Colombia debe liderar, con el apoyo de EE. UU., el cierre de corredores de criminalidad en la frontera.
- Inteligencia e Interdicción: Coordinar esfuerzos para desmantelar bandas criminales transnacionales.
- Reconstrucción Energética: Iniciar proyectos conjuntos en el sector minero-energético venezolano, escalando luego a infraestructura y logística.
Colombia tiene la ventaja geográfica y el conocimiento del terreno para ser el socio principal de EE. UU. en la estabilización de Venezuela, lo que a su vez aliviaría la presión migratoria y fortalecería el control territorial en ambos lados de la frontera.
La meta comercial: Reducción arancelaria y competitividad
En el frente estrictamente económico, la prioridad es derribar las barreras que aún persisten. Actualmente, el 28% de los productos colombianos todavía enfrenta gravámenes cercanos al 10% para ingresar al mercado estadounidense. En un mundo donde otros países competidores están negociando ventajas similares, Colombia no puede permitirse el lujo de la parsimonia.
Poner esta agenda sobre la mesa implica negociar desde una posición de socio estratégico. La «previsibilidad» que menciona Lacouture es el marco necesario para que los exportadores colombianos inviertan con la certeza de que las reglas del juego no cambiarán. El objetivo es que la agenda comercial sea el motor que arrastre el cumplimiento en seguridad y erradicación, creando un círculo virtuoso de crecimiento y estabilidad.
