Medellín, 29 de enero de 2026. Capricornio Tech, empresa brasileña con 80 años de trayectoria y segunda mayor productora de denim del país, regresa por tercera vez a Colombiatex 2026 con una participación más madura y enfocada en negocios directos.
João Bordignon, director de Marketing, destacó en entrevista con ABC Economía la mayor presencia de compradores de Venezuela, Argentina y Panamá, así como la orientación comercial de la feria, distinta al relacionamiento predominante en Brasil.
Aunque Colombia sigue siendo un mercado desafiante —tras el fin de una alianza con Fabricato—, la compañía busca activamente un distribuidor local para capitalizar el interés en sus telas de alta calidad.
Tercera participación más consolidada
Capricornio Tech produce 5,5 millones de metros de denim mensual (más de 60 millones anuales) y celebra 80 años en 2026. En Colombiatex, su tercera edición consecutiva, llega con materiales en inglés y español, prendas demostrativas y un portafolio ajustado a las necesidades del mercado regional.
Bordignon observó mayor afluencia de compradores de Venezuela, Argentina y Panamá, países que percibe en aumento respecto al año anterior. La feria se distingue por su enfoque en cierre de negocios: visitantes buscan telas, precios y procesos de importación con intención real de compra.
La empresa tuvo una alianza de aproximadamente dos años con Fabricato para distribución en Colombia, que finalizó recientemente. Ahora, Capricornio opera directamente y busca un nuevo socio local para superar barreras como la preferencia por telas chinas de bajo costo.
¿Por qué Colombia es el mercado más difícil?
Colombia representa el principal desafío para Capricornio en la región, pese a ventas exitosas en Paraguay, Perú, Argentina y Bolivia (esta última en inicio). La competencia con importaciones chinas de precio bajo complica la penetración, ya que distribuidores locales exigen márgenes ajustados.
Es como entrar a un mercado saturado de opciones económicas: las telas brasileñas ofrecen calidad superior y diferenciación, pero requieren educación del distribuidor y el cliente final sobre valor agregado. El fin de la alianza con Fabricato —afectada por problemas internos de la colombiana— obligó a Capricornio a replantear su estrategia, optando por un socio independiente.
La madurez en la tercera participación refleja aprendizaje: mayor preparación lingüística, muestras relevantes y enfoque en relacionamiento post-feria para concretar ventas. En un contexto regional de recuperación, la feria actúa como vitrina clave para posicionar denim premium frente a alternativas low-cost.
Acceso a Denim de calidad
Para confeccionistas colombianos, la presencia de Capricornio amplía opciones de denim premium, ideal para prendas de mayor valor agregado frente a importaciones chinas genéricas.
En empleo indirecto, un distribuidor local fuerte podría generar logística y ventas adicionales en el ecosistema textil. Para el consumidor final, telas brasileñas de calidad superior podrían traducirse en jeans más duraderos y diferenciados en marcas locales.
En un año con Mundial de Fútbol, la demanda de denim para prendas casuales y deportivas aumenta; proveedores como Capricornio contribuyen a abastecer esta tendencia con materiales competitivos.
2026, bueno pero desafiante
Bordignon ve 2026 como año positivo para Brasil, con mercado interno fuerte y crecimiento en exportaciones regionales. Desafíos incluyen elecciones federales, Mundial de Fútbol y feriados, que impactan ritmos productivos.
La empresa espera avances en el acuerdo Mercosur-Unión Europea, que facilitaría ventas a Europa en uno o dos años. En Colombia, el éxito dependerá de encontrar un distribuidor alineado que valore calidad sobre precio bajo.
Con 80 años de trayectoria, Capricornio se posiciona para consolidar presencia andina, capitalizando eventos globales y tendencias en denim sostenible y diferenciado.
