Bogotá, 19 de septiembre de 2025 – Terpel, la multinacional colombiana de distribución de combustibles, anunció el cierre exitoso de la transacción para vender sus 34 estaciones de servicio en Perú a Corporación Primax S.A. y Coesti S.A., del Grupo Romero. Aprobada por el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Propiedad Intelectual (Indecopi) con condiciones para preservar la competencia, esta operación –anunciada inicialmente en junio de 2024 por US$64 millones incluyendo Ecuador– permite a Terpel enfocarse en su mercado principal de Colombia y Panamá, donde planea abrir 25 nuevas estaciones este año.
Bajo la dirección de Óscar Bravo, la compañía mantendrá en Perú la comercialización de lubricantes Mobil, combustibles de aviación y gas natural vehicular (GNV) para transporte masivo en Lima, asegurando ingresos recurrentes en un mercado donde su red era limitada (menos del 2% de participación). Esta reestructuración, similar a la venta de 40 estaciones de Cencosud a Distracom en agosto de 2024, responde a la alta competencia y falta de escala en Perú, fortaleciendo a Terpel en Latinoamérica con más de 2.400 estaciones globales.
Cierre de transacción: Aprobación de Indecopi con condiciones y mantenimiento de líneas de negocio
El acuerdo, suscrito en junio de 2024 por US$64 millones incluyendo Ecuador y Perú, culminó con la aprobación de Indecopi el 31 de julio de 2025 para Perú, con condiciones para evitar concentración en Lima Metropolitana. Primax debe desinvertir cuatro estaciones en Chorrillos, San Miguel, Rímac y Comas, con prohibición de 10 años para operar exclusivamente en esas zonas, preservando la competencia en un mercado donde Primax supera el 30% de participación. El cierre está previsto para el 30 de octubre de 2025, sujeto a reorganización societaria.
Terpel mantendrá operaciones en lubricantes Mobil, combustibles de aviación y GNV para transporte masivo en Lima, generando ingresos recurrentes como proveedor y licenciadora de la marca. «Reiteramos que Terpel continuará produciendo y comercializando lubricantes marca Mobil en Perú, combustibles de aviación y, asimismo, seguirá con la venta mayorista de combustibles líquidos y con la operación y despacho de gas natural vehicular (GNV) destinado al transporte masivo en la ciudad capital», destacó la compañía en un comunicado a la Superfinanciera.
Estrategia de Terpel: Fortalecimiento en Colombia y Panamá con 25 nuevas estaciones
La venta responde a una revisión estratégica para concentrarse en mercados con mayor potencial de crecimiento, como Colombia y Panamá, donde Terpel opera más de 2.000 estaciones y planea abrir 25 nuevas en 2025: 15 en Colombia y 10 en Panamá. Óscar Bravo, presidente de Terpel, afirmó: “Este año tenemos planeado abrir alrededor de unas 25, cerca de 15 en Colombia y 10 en Panamá. Detrás de estas aperturas suele haber variables exógenas como licencias, permisos, certificaciones, pero en términos de terrenos, de la evolución de la construcción vamos bien”. Esta expansión contrasta con la red limitada en Perú (34 estaciones, <2% de mercado), donde la alta competencia de Primax (30%) y falta de escala hicieron insostenible el crecimiento.
Rafael Gómez, abogado experto en derecho societario, analizó: “En Perú esa red es muy limitada y pequeña y no tenían forma de escalar frente a competidores más grandes”. Gómez agregó que «era sensato mantener las otras líneas de negocio, al requerir menos infraestructura y obtener mayores rentabilidades… van a buscar la forma de recuperar el terreno que han perdido en Colombia frente a sus competidores».
Contexto de reestructuraciones: Similar a Cencosud y enfoque en transición energética
La venta de Terpel sigue a la de Cencosud, que en agosto de 2024 transfirió 40 estaciones a Distracom, respondiendo a la reconfiguración del mercado de combustibles en Perú, donde Primax domina con 1.000 estaciones y el 30% del mercado minorista. Terpel, fundada en 1968 en Bucaramanga para aliviar escasez de gasolina, opera 2.400 estaciones en Latinoamérica, con Colombia como eje (1.800 estaciones). La decisión, motivada por la transición energética, permite explorar oportunidades en GNV y lubricantes, con ventas de GNV creciendo 15% en Perú en 2024.
