São Paulo, 19 de septiembre de 2025 – En un movimiento estratégico que acelera su transformación corporativa, Natura &Co anunció la firma de un acuerdo vinculante para vender las operaciones de Avon International en Europa, África y Asia a Regent LP, un fondo de inversión privado con sede en Nueva York. La transacción, cuyo valor no fue divulgado, está sujeta a aprobaciones regulatorias y no incluye las operaciones en Rusia, clasificadas como «activo mantenido para la venta». Esta desinversión, la más significativa desde la adquisición de Avon por US$6.400 millones en 2020, consolida el enfoque de Natura en Latinoamérica –un mercado que representa el 85% de sus ingresos (US$7.200 millones en 2024)– y marca el cierre de un ciclo de simplificación iniciado en 2022, liberando recursos para innovación y expansión en un sector belleza que creció 5% globalmente pese a la inflación, per Euromonitor.
Fábio Barbosa, presidente del Consejo de Administración de Natura, celebró el paso: «Este acuerdo representa los pasos finales en el proceso de simplificación de nuestra estructura, que comenzó hace tres años con el foco puesto en el crecimiento de las operaciones en Latinoamérica. Avon International ya venía implementando un sólido programa de reestructuración, y creemos que este proceso se verá fortalecido, reanudando el crecimiento sustentable de esta icónica marca que ha transformado el mercado global de la belleza a lo largo de sus 139 años». En un contexto donde el e-commerce de belleza en Latam subió 18% en 2024 (Statista), esta maniobra posiciona a Natura como líder regional, con Avon Latinoamérica bajo su control total, incluyendo la gestión de la marca y su red de 1,5 millones de representantes.
Regent: El nuevo guardián de la «Avon Lady» global
La operación no impacta las ventas en Latinoamérica, prioridad estratégica que genera US$3.500 millones anuales y emplea a 40.000 personas directas. Previo a este anuncio, el 15 de septiembre Natura vendió Avon CARD (Guatemala, Nicaragua, Panamá, Honduras, El Salvador y República Dominicana) al Grupo PDC por un monto no revelado, completando la desinversión en Centroamérica y enfocando en Brasil, México y Colombia –donde el 60% de ventas son directas vía representantes, un modelo que resiste recesiones mejor que el retail tradicional.
Regent, con un portafolio de US$10.000 millones en activos y adquisiciones previas como The Body Shop en 2023, ve en Avon una joya histórica. Michael Reinstein, presidente de Regent, enfatizó: «Hay muy pocas empresas que hayan impactado tantas vidas como Avon. Desde su fundación en 1886, Avon ha construido una comunidad global y ha transformado la forma en que la belleza conecta con las personas en todo el mundo. La ‘Avon Lady’ fue la influencer original, pionera del social commerce mucho antes de que el mundo tuviera un nombre para eso. Nos honra apoyar a millones de representantes de Avon mientras continuamos con el legado de esta legendaria marca».
Ventas consolidadas del grupo
Avon International, con 300.000 representantes en EMEA y Asia, facturó US$1.200 millones en 2024 pese a caídas del 10% por inflación en Europa. Bajo Regent, se espera un turnaround vía digitalización: inversión en apps para ventas directas y expansión en mercados emergentes como India y Nigeria, donde el social selling crece 25% anual (Forrester). El cierre, previsto para Q1 2026, liberará a Natura de complejidades regulatorias en la UE y África, donde GDPR y aranceles post-Brexit costaron US$100 millones en compliance anual.
João Paulo Ferreira, CEO de Natura, detalló el upside local: «La integración operativa de Avon con Natura, que estará concluida a finales de este año, ya ha generado y seguirá generando importantes mejoras de eficiencia. El trabajo que está en curso de reposicionamiento de la marca Avon y redefinición de su portafolio de innovación nos da confianza en que esta marca retomará su crecimiento en la región y ayudará a fortalecer el liderazgo de Natura en los mercados latinoamericanos». En Brasil, donde Natura domina con 30% de share en cosméticos (Nielsen), la sinergia ha reducido costos en 15% vía supply chain compartida.
El ciclo de simplificación: De adquisición millonaria a desinversión estratégica
El proceso inició en 2022 con la escisión de The Body Shop (vendida a Aurelius por US$290 millones) y la reestructuración de Avon post-pandemia, que dejó deudas de US$4.000 millones. La venta de Avon International cierra este capítulo, dejando a Natura con un balance más ágil: deuda neta/EBITDA en 1,5x (vs. 3x en 2021) y caja libre de US$800 millones para R&D en sostenibilidad –clave en un mercado donde el 70% de consumidores millennials prioriza eco-friendly, per Kantar.
Económicamente, libera capital para expansión: Natura planea invertir US$300 millones en 2026 en e-commerce y nuevas líneas como skincare con IA personalizada, apuntando a 10% de crecimiento en Latam. Avon, por su parte, gana autonomía: en Asia, donde ventas cayeron 12% por competencia de L’Oréal, Regent impulsará partnerships con influencers, potencialmente recuperando US$200 millones en GMV.
